Inovatori cu viteza luminii

Nicu Crăciun stă în mașină. Uneori se mișcă, adesea stă pe loc. În București acest lucru este la ordinea zilei.
1,8 milioane de locuitori, 1,4 milioane de mașini - de aproximativ opt ori mai mult decât ceea ce calculaseră urbaniștii în trecut. Traseul lui Nicu Crăciun pornește de la periferia vestică a Bucureștiului, acolo unde se află sediul central al GEALAN România, și se termină în partea estică a orașului.

Serviciul de indexare a datelor din trafic INRIX arată pentru anul 2020 că Bucureștiul este orașul în care se pierde cel mai mult timp în ambuteiaje – și anume 134 de ore - depășind Bogota, New York și Moscova. Orașele aglomerate sunt, de obicei, orașele vechi sau cele cu creștere rapidă. Potrivit Institutului Național de Statistică din România, între 1990 și 2020, în București au fost construite aproximativ 90.000 de apartamente noi, în medie 3.000 pe an. Numai în primele nouă luni ale anului 2020, au fost 9.500, la care se adaugă aproximativ la fel de multe în Ilfov.
Bucureștiul este în plină expansiune, acest lucru se vede, se aude și se simte. Drumuri aglomerate, macarale, betoniere, camioane, ore de vârf. Zgomotul traficului și zgomotul construcțiilor se îmbină într-un peisaj sonor asurzitor. Pentru că aici atât de multe merg înainte, totul stă pe loc. Neliniștea și forfota stârnesc, sunt încorporate și ridică întrebarea: încotro se îndreaptă Bucureștiul? Orașul este stăpânit de un spirit de optimism, trebuie să recupereze și să își satisfacă foamea de viitor. Boom-ul imobiliar pare să urmeze pur și simplu legile pieței și mai puțin o linie de dezvoltare urbanistică. Se construiește acolo unde există spațiu și, în timp ce vilele cu farmec vechi din centru duc o existență mohorâtă, având nevoie de reamenajări sau ca proprietăți speculative vacante, blocuri de apartamente gigantice și cartiere întregi se ridică pe terenuri virane și foste terenuri industriale dezafectate.

Când GEALAN România și-a început oficial activitatea în 1997, ferestrele cu tâmplărie PVC erau considerate un produs de lux. Iar GEALAN era considerat sinonim cu ferestrele cu tâmplărie PVC, cu mult înaintea altor producători și primul care putea produce și livra cantități mari la nivel local. Cu propriile profile și în calitate de distribuitor de echipamente și accesorii pentru construcția de ferestre, GEALAN a dominat piața românească în creștere, dar concurența a devenit tot mai acerbă. „Evident, la GEALAN România totul li s-a părut plăcut așa cum era la vremea respectivă și nu erau pregătiți să facă față unor concurenți care erau lacomi, ambițioși, agili”, spune Nicu Crăciun. „Nimeni nu s-ar fi așteptat ca lucrurile să meargă rău, dar au mers rău în mod brutal.” Vânzările de profile s-au prăbușit, iar afacerile cu accesorii și mașini au trecutdirect la producătorii acestora. Veniturile GEALAN România s-au înjumătățit de la 72 la 35 de milioane de euro între 2008 și 2010 - și
din nou la 18 milioane până în 2017.
Nicu Crăciun și-a propus să recucerească prima poziție în topul furnizorilor din România. "Cu mari eforturi am reușit să ne repoziționăm; fețe noi în vânzări, produse noi, a trebuit să construim încredere și să ne impunem.” Din ce în ce mai mult, sistemele de ferestre de la GEALAN în România nu mai sunt percepute ca fiind de nivel mediu, ci ca fiind inovatoare, iar GEALAN este văzută pentru prima dată ca marcă premium germană. „Am adăugat noi linii de profile producției noastre și ne-am concentrat marketingul pe acestea – cu succes.
Sistemul S 9000 este un produs premium. În 2018, ponderea sa era de 3%, acum este de 20%. Am reușit să-i convingem pe clienții noștri că merită să investească în ferestre avansate din punct de vedere tehnic, în cele mai moderne sisteme de izolare termică și fonică.”

Încă de la început, Bucureștiul a fost conceput ca un loc de producție și ca un centru logistic din care să se aprovizioneze Bulgaria, Grecia și Moldova. Nicu Crăciun vede potențial și pentru alte țări, deoarece poziția geografică este favorabilă, iar transportul este economic și eficient. Ascensiune ca pionier până la lider de piață – cădere profundă în criza vânzărilor – revenire după realiniere. Un sfert de secol plin de evenimente se află în spatele GEALAN România. Mulți angajați sunt acolo de ani de zile și au trecut prin suișuri și coborâșuri. „Aș vrea să spun că a apărut un nou spirit, ambiția a revenit. Sunt relativ nou în cadrul companiei și nu am încercat să schimb oamenii. Există o echipă, iar eu mă văd făcând parte din acea echipă.” Relația dintre personal și conducere se bazează pe încredere reciprocă. „Românii sunt stabili; în condiții bune, ei rămân loiali angajatorului pentru o perioadă lungă de timp, iar experiența lor este valoroasă.”
Transmiterea experienței este esențială, iar acesta este modul în care GEALAN România construiește succesori – o strategie care este solicitantă și de durată. „Producția noastră funcționează 24 de ore din 24, 7 zile pe săptămână. Tinerilor le este greu să renunțe la weekend - uri și la viața de noapte pentru a lucra într-o fabrică, indiferent cât de bine sunt plătiți. Dar am reușit să acoperim toate posturile relevante. Le oferim tinerilor o perspectivă: gestionarul nostru de scule a început de jos în producție; astăzi este inginer și un jucător cheie în echipa noastră.”
GEALAN România are în prezent 140 de angajați și intenționează să angajeze alte 150 de persoane în anii următori.
GEALAN a revenit pe locul doi pe piața din România. „Nu suntem încă acolo unde ne dorim să fim, dar ne dezvoltăm în direcția bună”, spune Nicu Crăciun. În România și la GEALAN, multe lucruri se întâmplă pe repede-înainte și îmi place acest lucru. Mă pot dezvolta bine în acest ritm accelerat.” Numai că drumul de întoarcere la birou va lua din nou mult timp - 20 de kilometri în 90 de minute...