GEALAN Baltic - Kis ország nagy étvággyal

1991-ben, közel fél évszázad után Litvánia függetlenné vált, amikor a Litván Szovjet Szocialista Köztársaság és polgárai új életet kezdtek – mondja Inga Valainytė, a GEALAN Baltic igazgatóhelyettese. „A világ egyszerre megnyílt előttünk. Ki voltunk éhezve a szabadságra és a szabadsággal járó minden lehetőségre – új kapcsolatokra, új lehetőségekre, új termékekre.” A műanyagablak volt az egyik ilyen új termék, kezdetben csak fehér színben volt kapható, körülbelül egyhavi fizetésért. „Drágának drága volt, de a litvánok szeretik az innovációt, és örültek, ha megvásárolhatták ezeket az ablakokat, amelyek a Szovjetunióban nem léteztek.”

Rytis Šmerauskas az új Vilniusban: Ahol 2016-ig a Žalgiris futballstadion állt, HANNER ingatlanfejlesztő mintegy 200 millió eurót fektetett be, többek között GEALAN-profilból készült ablakokkal ellátott lakásokba. Inga Valainytė a régi Vilniusban: Senamiestis, a középkori városközpont a gótika, a reneszánsz, a barokk és a klasszicizmus jellemzi. Vilnius történelmi központja 1994 óta az UNESCO Világörökség része.

A balti államokban Litvánia a legnagyobb ablakgyártó, a GEALAN pedig az egyetlen műanyag profilgyártó. „A litván ablakgyártóknak, akik famegmunkálásban jártasak, először meg kellett tanulniuk PVC ablakok készítését. Sok mindent kipróbáltak, rögtönöztek, gépeket módosítottak” – mondja Rytis Šmerauskas, a GEALAN balti igazgatója, aki maga is ablakgyártással foglalkozott, miközben Vilniusban tanult gépészmérnöknek; 22 évesen műszakvezető, 24 évesen gyártásvezető lett. „Mindent megépítettem, ami nem volt szabványos, és amit mások nem – háromszög alakú ablakokat, kerek ablakokat, emelő- és tolóajtókat.” Munka után és hétvégén Šmerauskas be is építette az ablakait. Ablaképítő gépeket javított és értékesített, mielőtt 2009-ben elkezdett volna értékesítést végezni a GEALAN Balticnál. A 43 éves férfi 2021 óta vezeti a céget. „Mi, litvánok tehetségesek vagyunk, gyorsak és még mindig ki vagyunk éhezve. Talán nem annyira, mint 30 évvel ezelőtt, de a törekvés a mentalitásunk része.

Hidak építése nyelvtudással

Inga Valainytė (51) németet és angolt hallgatott „tanárképző főiskolán, de soha nem akartam tanár lenni, csak gyakorlaton tanítottam”. Nyelvtudása szakmai távlatokat nyitott meg számára. A MEGRAME cégnél, amely Litvánia egyik első és ma a legnagyobb műanyag ablakgyártója, 1994-ben értékesítőként dolgozott, és többek között az volt a feladata, hogy kapcsolatot tartson a németországi profilbeszállítókkal: a GEALAN céggel. A híd e két partner között 1992 óta létezik, és a mai napig kifogástalan. „Előkészítettem és segítettem létrehozni egy közös vállalkozást a MEGRAME és a GEALAN között, ez egy rendkívül izgalmas projekt. Amikor 1997 elején megalakult a GEALAN Baltic, átmentem az új cégbe. Újra értékesítési ügyintéző voltam, majd a belső értékesítési osztályt vezettem, 2010 óta pedig igazgatóhelyettes vagyok. A német GEALAN kollégákkal folytatott munka volt az egyik legfontosabb feladatom minden pozíciómban. Tanulmányaim minden bizonnyal kikövezték a szakmai utamat - ablakot nem tudtam készíteni, profilokat gyártani, de sikerült kapcsolatot teremtenem az idegen nyelvekkel. A munka során sokat tanultam az ablaktechnikáról; A mai napig érdekesnek és innovatívnak találom az iparágat.”

2009 előtt a GEALAN Baltic Vilnius központjában működött. Majd a pénzügyi válság kellős közepén a fővárostól 23 kilométerre délnyugatra egy új épületbe költözött a termelés, a logisztika és az adminisztráció. „Senki sem akart és nem tudott befektetni ezekben a nehéz időkben – mi megtettük” – mondja Rytis Šmerauskas. „A költözést több éve terveztük, és ragaszkodtunk a tervhez. A válság tetőpontján egymillió eurót fektettünk be egy új alapanyag-keverő üzembe. Amikor a piac ismét élénkült, felkészülten vártuk.” Azóta a GEALAN Baltic évről évre nő külső tőke nélkül. 2021-ben az értékesítés 27 millió euróról 36 millió euróra ugrott. „A nyereségünk felét befektetjük, egyre gyorsabban növekedünk.”

A munkaerő létszáma is növekedni fog – 155-ről 170 főre. A GEALAN Baltic kezdetben 3 rendszerrel és 5 szerszámmal extrudált, ma 24 extruder és 360 szerszám van használatban. Az éves termelés 10 000 tonna profil, amelynek mintegy felét a GEALAN csoporton belül szállítják Németországba, Lengyelországba és Oroszországba. Inga Valainytė: „Aki extrudáló üzletágat vezet Litvániában, az nem tud megélni a balti államok kis piacából. Fókuszunk Skandináviára, a kalinyingrádi régióra, Ukrajnára és Fehéroroszországra irányul. És amikor ezen túlmenő lehetőségek nyílnak meg, mi előbb ragadjuk meg őket, mint mások.”

Kapcsolatfelvétel a világ minden tájáról

2013-ban Rytis Šmerauskas találkozott egy üzbéggel, aki Taskentben akart műanyag ablakokat gyártani – egy német márka minőségi profiljaiból, gazdag vásárlói részére. A GEALAN S 9000-es rendszert szállított neki, amely speciális színű fóliával volt ellátva a magas külső hőmérséklet ellen. „Prémium termékeinkből lenyűgöző konstrukciók születnek, például nagyméretű emelő-toló ajtók.”

S 9000 GEALAN-acrylcolor® profilokat 2015 óta szállítanak Dél-Koreába, és az innovatív GEALAN-SMOOVIO® tolórendszer is inspirálja a koreaiakat a korlátozott életterek optimális kihasználására. Šmerauskas elmagyarázta nekik a hőszigetelés előnyeit, és a fekete profilokkal telibe talált. Új hidak épülnek Kambodzsába, Azerbajdzsánba és Grúziába.

Három év intenzív felkészülés után a GEALAN Balticnak sikerült együttműködést kötnie az INTUS WINDOWS-szal. Tulajdonosai húsz éve emigráltak Litvániából az USA-ba; ma már régi hazájukban építenek ablakokat, kizárólag Észak-Amerikába irányuló exportra. Rytis Šmerauskas: „Ez a projekt nagy kihívást jelentett a GEALAN számára, volt szkepticizmus és kétely. De hittem a sikerben, és mindent megtettem érte. Végül megelőztük a versenyt, és megnyertük a szerződést. Az INTUS az S 8000 rendszerünket dolgozza fel – ez egy abszolút high-tech termék az Egyesült Államokban, egy nagy potenciállal bíró piacon.”

25 év GEALAN Baltic: Az 1990-es évek elején Németországban és Litvániában lerakott első pilléreken szilárd híd nyugszik, amelyből mindkét oldalon a partnerek profitálnak. Mindmáig ez az alapja a további hidakra épülő hálózatoknak, amelyeken a litvánok egy kis országból a nagyvilágba viszik a GEALAN márkát és annak innovációit.