"Když počkáš, můžeš se sbalit!"

Služební auto se rovnoměrně valí po polské dálnici. Od výjezdu z Vilniusu je za ním 700 kilometrů a 200 je stále na polsko-ukrajinské hranici. Za volantem sedí Jaunius Šileikis (55), Litevec, který je podobný jeho stylu jízdy: odhodlaný, ale vyrovnaný, dopředu hledící, klidný. 

 

Šileikis se narodil v Salakasu, vesnici na severovýchodě Litvy, přímo u jezera Luodis. Jako dítě tam rybařil se svým otcem a bratrem a dnes tráví rybářské prázdniny s přáteli ve Finsku. Jeho druhou vášní, pro Litevce téměř povinnou, je basketbal. Hrál ho ve škole, na univerzitě, s kolegy. „Ale jak člověk stárne, basketbal se stává nebezpečným pro nohy a prsty. Přešel jsem na plážový volejbal a teď hraji padel. Sport potřebuji – týmový sport.“

 

Po absolvování školy začal Šileikis v roce 1988 studovat ve Vilniusu, ale po několika měsících byl povolán do Rudé armády. Jeho vojenská služba skončila předčasně, když Litva v březnu 1990 vyhlásila nezávislost a Sovětský svaz propustil litevské vojáky. Šileikis pokračoval ve studiu a absolvoval v roce 1994. „Jsem stavební inženýr se zaměřením na průmyslovou a bytovou výstavbu, ale jako stavební inženýr jsem neodpracoval ani jediný den. Všechny velké podniky v Litvě byly řízeny z Moskvy a po odtržení od Sovětského svazu musely ukončit výrobu. Chtěl jsem ale pracovat, dělat cokoli, jen abych si vydělal peníze. Známý měl kamaráda, který znal majitele nově vzniklé firmy na výrobu oken. Byl to moderní podnik s německými stroji, první v Litvě, který vyráběl plastová okna, a první, který zpracovával GEALAN profily. Tam jsem nakonec skončil a jako běžný dělník jsem vyráběl okna. Na to jsem studovat nemusel.“ Po roce přebírá Šileikis vedení výroby. Když se jeho zaměstnavatel společně s GEALANEM rozhodne zahájit v Litvě extruzi plastových profilů, přichází klíčový moment jeho kariéry: „Hledali výkonného ředitele, který umí německy. Němčinu jsem měl ve škole. Byl jsem mladý, motivovaný. Řekl jsem si: Proč ne?“ V roce 1997 byl Jaunius Šileikis zaregistrován jako výkonný ředitel nově založené společnosti GEALAN Baltic. Strávil půl roku s litevskými kolegy ve společnosti GEALAN v Německu, naučil se mnoho o extruzi a sám pracoval na extrudéru. GEALAN Baltic začínal se třemi použitými extruzními linkami a nástroji z Německa. Rychle rostl a brzy se z malé staré haly v centru Vilniusu přesunul do nového moderního provozu v průmyslové zóně na okraji města. Dnes tam běží 24 extrudérů s více než 350 nástroji.

 

Vernisážní trh na Vičevském náměstí ve Lvově: Jaunius Šileikis (vpravo) a Sergij Koževnikov s Vyšyvankou; Vyšyvanka (česky: výšivka) je tradiční východoslovanský výšivkový vzor, který má podle raně středověké víry odhánět zlé duchy. Dnes jsou tradiční halenky s vyshyvankou ukrajinským kulturním bohatstvím a textilním patriotismem. 

 

Lyčakivský hřbitov ve Lvově je turistickou atrakcí a památníkem. Severně od hřbitovní zdi bylo vytvořeno nové pohřebiště pro válečné oběti posledních měsíců: dřevěné kříže, spousta čerstvých květin, portrétní fotografie, šály fotbalových fanoušků a moře vlajek v modro-žluté a červeno-černé barvě.

 

Po úspěšném čtvrtstoletí ve světě oken si Jaunius Šileikis myslí, že dozrál čas na změnu. Dostane pracovní nabídku a stane se výkonným ředitelem v jiném odvětví. Jeho odchod ze společnosti GEALAN však nemá dlouhého trvání: „Stýskalo se mi po lidech ve společnosti GEALAN. Všiml jsem si, že pobaltský tým, který jsem sám vybudoval, byl pro mě jako druhá rodina. Chyběla mi výměna názorů s kolegy v Německu a Evropě, duch společnosti GEALAN." Neváhal dlouho, rezignoval a zavolal do centrály společnosti GEALAN. „Zeptal jsem se, jestli pro mě po všech těch letech a s mými zkušenostmi existuje nějaká pozice.“ A existuje: v roce 2021 se Šileikis stává Business Development Managerem.

 

Jaunius Šileikis označil Ázerbájdžán, Uzbekistán a Ukrajinu za bývalé sovětské republiky s nejlepšími vyhlídkami pro GEALAN. „Analyzuji objem trhu a konkurenci, poté vypracovávám strategii pro naše aktivity. Hledám zaměstnance a partnery. Správní lidé v terénu jsou ještě důležitější než vhodná strategie – bez nich nemohu dělat nic, ztělesňují GEALAN." 

 

V Ázerbájdžánu zásobuje společnost GEALAN sklad velkoobchodu, který distribuuje PVC profily mnoha malým zpracovatelům. V Uzbekistánu spolupracuje společnost GEALAN s výrobcem oken, který vybavuje velké budovy, stavební komplexy nebo celé městské čtvrti. GEALAN zakládá na Ukrajině vlastní struktury a hledá dva zaměstnance: Sergije Koževnikova pro prodej a aplikačního inženýra Jurije Chervonyiho. Získávají a podporují zákazníky, dodávky profilů přicházejí z Polska nebo Litvy. „Konstrukce oken je na Ukrajině dobře rozvinutá a máme zde ještě hodně práce. Chci zřídit sklad, dokážu si představit ukrajinskou pobočku, nevylučuji ani výrobní závod," říká Šileikis. „Ale to vše samozřejmě vyžaduje čas a především se do země musí nejprve vrátit mír." 

 

Dvakrát až třikrát do roka létá Šileikis do Ázerbájdžánu a Uzbekistánu. Tam se ocení, když evropští poskytovatelé systémů vyšlou zástupce, kteří mohou přímo odpovídat na otázky týkající se produktů a mají připravené technické údaje. „Podporuji naše partnery při získávání nových zákazníků nebo výběrových řízení. GEALAN se účastní akcí pro architekty, investory a celý stavební sektor." Šileikis si na své mentální mapě světa vyznačil další země, ve kterých by se mohlo vyplatit zapojit – například Kazachstán. Nejprve však chce, aby byla společnost GEALAN v Ázerbájdžánu a Uzbekistánu nezávislejší, „s místními zaměstnanci a skladem v každé zemi. Máme dobré partnery, ale nejsou součástí struktury GEALAN. Pokud se zítra rozhodnou prodávat chleba nebo boty, začneme znovu od nuly." Šileikis je na Ukrajině každý měsíc – až do vypuknutí války v únoru 2022. Od té doby koordinuje projekty z Vilniusu a denně hovoří s Koževnikovem a Červoným. Osobně se setkávají maximálně jednou za čtvrt roku. 

 

Jaunius Šileikis zaparkoval své auto na parkovišti a pěšky se vydal směrem k hranici. Opustit Polsko je rychlé: rychlý pohled do našich pasů EU, žádné otázky. Po kilometru a půl chůze ukrajinští úředníci prohledávají náš zavazadla. Šileikisův batoh vzbuzuje otázky. Otevírá ho: vzorky různých PVC profilových systémů – nic běžného, ale ani nic nelegálního. Po zapsání razítka do pasu jdeme ještě pár minut pěšky k autu Sergiiho Kozhevnikova, se kterým máme schůzku poblíž hranice. Dává velký důraz na to, abychom si do telefonu nainstalovali aplikaci, která nás bude varovat při leteckém poplachu. A zakládá Messenger skupinu, prostřednictvím které nám může v případě potřeby dávat pokyny.

 

80 kilometrů po venkovské silnici až do Lvova: Koževnikov cvičně objíždí výmoly, jako by znal každý z nich. Plně obsazené maršrutky rachotí směrem k nám, řidič autojeřábu bezmocně zírá na silnici, na které leží jeho utržený masivní jeřábový hák. Doširoka otevřené přívěsy se ohýbají pod tíhou stovek baculatých melounů. Letní slunce rozzáří zlaté střechy kostelů a všude vlají vlajky – nejen modré a žluté: Koževnikov a Šilejkis mluví rusky a já beru do ruky „krasno-černyje flagi". Ptám se a Koževnikov mi anglicky vysvětluje, že červená a černá byly barvy Ukrajinské povstalecké armády, která existovala v letech 1942 až 1954. Nyní červená a černá opět vzkvétají. 

 

Válka obrátí život Sergije Koževnikova vzhůru nohama – profesně i soukromě. V březnu 2022, kdy se bombové útoky v jeho rodném Kyjevě staly častějšími a násilnějšími, odcestoval s rodinou do Francie, kde dodnes žije jeho manželka Olena a tři synové. On sám se v srpnu 2022 vrátí do Kyjeva, aby pracoval na Ukrajině – to bylo jasné od začátku. Jednou nebo dvakrát do roka přichází rodina na návštěvu, „aby děti mohly čas od času vidět svého otce," říká 44letý muž. „Je to opravdu těžké, ale vím, proč to děláme. Moje děti žijí a učí se v bezpečí." 

 

Sergij Koževnikov studoval v letech 1997 až 2002 obchodní právo a po ukončení studií stejně jako Jaunius Šileikis vyráběl okna. „První kroky jsem udělal ve výrobě v rodinné firmě mé ženy, pak jsem pracoval v prodeji a nakonec jako projektový manažer." V roce 2006 založili Olena a Sergij Koževnikov odborný časopis Window Technologies, který vychází čtvrtletně na Ukrajině, v Moldavsku, Gruzii, Arménii a Bělorusku. „Jako šéfredaktor jsem získal mnoho znalostí o oknech a okenní technice a mohl jsem navázat dobré kontakty v celém odvětví." V letech 2018 a 2019 bude Kozhevnikov hostit veletrh Windo Lvov – pandemie COVID brání dalším výstavám. 

 

S válkou přichází na jaře 2022 konec Window Technologies v její zavedené podobě jako tištěného časopisu. „Tisk se stal komplikovaným a drahým, proto jsme se zaměřili na newslettery a sociální média. GEALAN umístil inzeráty do Window Technologies, takže jsem znal Jauniuse. Řekl mi, že GEALAN hledá někoho, kdo by mohl propagovat značku na Ukrajině." V červenci 2022 Kozhevnikov opustil svou vlastní společnost a nastoupil do společnosti GEALAN. „Znám téměř všechny evropské výrobce profilů, dodavatele strojů a příslušenství. Jsem nadšený technologiemi GEALAN, zejména GEALAN-acrylcolor®. Na Ukrajině bylo nedávno vyrobeno první okno GEALAN acrylcolor®, což je důležitý krok." Sergiji Koževnikovovi se daří přenést své nadšení na potenciální nové zákazníky. Není těžké je přesvědčit, že produkty GEALAN jsou inovativnější než ukrajinské profily, které jsou nabízeny za nižší ceny. „Přechod z nejlevnějšího profilu na systém GEALAN není snadné rozhodnutí. S GEALANem však můžete vyrábět okna, která lze prodávat za mnohem lepší cenu." 

 

GEALAN má na Ukrajině čtyři zákazníky: v Ternopilu, Medenychi, Černovicích a Oděse. Nedaleko jednoho výrobního závodu dopadla raketa, ale všechny provozy zůstaly neporušené. Koževnikov věří, že tito stávající zákazníci mohou svůj současný obrat zdvojnásobit nebo dokonce ztrojnásobit. Po kolapsu trhů na jihu a východě Ukrajiny se mnoho výrobců oken obrátilo na západ a zvýšilo svou exportní kvótu. Tři zákazníci společnosti GEALAN patří mezi 5 největších ukrajinských vývozců oken. Tahounem národního trhu s okny je Západní Ukrajina- mnoho lidí a firem se stěhuje například do relativně bezpečné Lvovské oblasti, kde roste poptávka po domech, bytech, kancelářích, skladech a výrobních prostorech. „A v hlavním městě je vždy poptávka. V Kyjevě se vyměňují poškozená okna. Ti, kteří čekají na den, kdy válka skončí, se mohou sbalit. Naši zákazníci se nyní přizpůsobují a rozvíjejí nové trhy." 

 

Chceme se z první ruky dozvědět o výzvách, které válka představuje pro výrobce oken na Ukrajině, a jet do Ternopilu, který je vzdálen dvě hodiny jízdy východně od Lvova. Na výjezdu z města má armáda zřízený kontrolní bod – protitankové zátarasy, maskování, samopaly. Sergij Koževnikov předá vojákovi nějaké dokumenty: identifikují ho jako studenta. V roce 2023 zahájil studijní kurz, který chce doplnit anglickým doktorským titulem Ph.D. Téma jeho disertační práce: Hodnocení technologických metod recyklace PVC profilů za účelem minimalizace dopadů na životní prostředí. Osvědčení o přijetí k studiu ho zachrání před vojenskou službou – prozatím. Pokračujeme v cestě a já se ptám, co by se stalo bez těch dokladů: „Musel bych se dostat ven, odvezli bych na sběrné místo a za pár dní bych mohl být na frontě v Doněcku." 

 

Generální ředitel společnosti Viknar'Off Sergii Zakharchyshyn (vpravo) a aplikační inženýr společnosti GEALAN Yurii Chervonyi o novém systému pro zpracování profilů; linka má kapacitu na výrobu 300 oken za směnu a může zpracovávat profily GEALAN-acrylcolor®. 

 

Dětská nemocnice Okhmatdyt v Kyjevě poté, co byla 8. července 2024 částečně zničena střelou s plochou dráhou letu; během dvou týdnů výrobce oken Viknar'Off a GEALAN vyměnily okna v důležité části komplexu. 

 

Dva z 21 certifikátů visí ve foyer velitelství Viknar'Off v Ternopilu; výrobce oken je velkorysým a hrdým podporovatelem ukrajinských ozbrojených sil. 

 

Viknar'Off, založený před 18 lety jako malá dílna bez velkých růstových ambicí, je gigantem s roční produkcí 500 000 oken, před začátkem války to bylo 800 000, druhý největší výrobce oken na Ukrajině a číslo 1 v exportu. Sergij Zacharčišyn (40) vede společnost Viknar'Off (v překladu „Oknař“) již sedm let, předtím byl úspěšným bankéřem. „Je to příběh na půl dne," odpovídá na otázku, co se změnilo od začátku války. Místo 1 200 lidí zaměstnává Viknar'Off pouze 800. Právě teď je 200 na frontě, devět zemřelo ve válce, včetně národního obchodního manažera. „Všechno se změnilo. Naši mladí lidé mohou být kdykoli povoláni do armády." 

 

Viknar'Off jako společnost působící v oblasti exportu a rekonstrukce může mít část své pracovní síly osvobozenou nebo odloženou vojenskou službu. To však vyžaduje velkou byrokracii. Dokumenty musí být předloženy za každou jednotlivou osobu a žádosti musí být pravidelně obnovovány. Postup je založen na přísném systému kritérií a bodů. „Nasbírali jsme tolik bodů, že bychom mohli odložit 300 lidí," říká Zacharčišyn. „Nyní se snažíme obsadit volná místa ženami a reaktivovat důchodce." Od té doby, co na jaře 2024 vstoupil v platnost přísnější zákon o mobilizaci, se montéři a terénní pracovníci obávají, že budou přistiženi při dopravní kontrole a budou přímo povoláni. Kromě obav o personál způsobuje výrobcům oken problémy nestabilní napájení. Společnost Viknar'Off zakoupila dva generátory a nainstalovala solární panely, což jí umožňuje vyrábět 1,6 megawattu elektřiny. Sergij Zacharčyšyn přiznává: „Nikdy bych nevěřil, že válka může trvat dva nebo tři roky. Zůstali jsme tady, přežili jsme a víme, že jinde je to ještě horší. Když mluvím s těmi, kteří bojují, cítím silné vlastenecké cítění – těžko se to popisuje." 

 

Společnost Viknar'Off zpracovává profily GEALAN od roku 2019. „Převedl jsem naše prodeje na model shora dolů: nejprve nabízíme třídu S, poté třídu C nebo A. Takže jsme potřebovali něco exkluzivního. GEALAN a Viknar'Off – to je prvotřídní tandem. Nejprve nabízíme GEALAN, poté další systémy." Tento tandem poskytl 0,7 milionu ukrajinských hřiven (přibližně 15 000 eur) na rekonstrukci dětské nemocnice Okhmatdyt v Kyjevě. Společnosti Viknar'Off a GEALAN společně vyrobily 51 velkoformátových oken, dodaly je do Kyjeva a nainstalovaly je v laboratorní budově kliniky. 

 

Ve vesnici na zpáteční cestě k ukrajinsko-polské hranici: Hrstka svátečně oblečených lidí stojí na kraji silnice. O pár set metrů dál, v čele dlouhého kolonosu vozidel, který se tlačí vpřed tempem chůze, poznáváme dodávku – za jejím čelním sklem je kus papíru s nápisem „200". Tento kód označuje zpětné transporty padlých vojáků.

 

„Toto jsou zvláštní časy. Všichni bojují, každý den," říká Sergij Koževnikov, když nás vysazuje poblíž hraničního přechodu. „Raketové útoky jsou nebezpečné a je těžké se soustředit na něco takového, jako je práce. Ukrajina je ale velká země s obrovským trhem, který se v současné době zpomaluje. Budoucnost nabídne velké příležitosti." 

 

Služební auto se rovnoměrně valí po polské dálnici. Ještě 850 kilometrů do Vilniusu. V Ukrajině jsme žádnou situaci nepovažovali za konkrétně nebezpečnou. Přesto si uvědomujeme, že od chvíle, co jsme zpět v EU, dýcháme svobodněji. Nebáli jsme se, ale neustále jsme cítili tíživý pocit.

 

„Rozhodli jsme se, že Ukrajina je zemí s potenciálem pro GEALAN," říká Jaunius Šileikis. „A přišli jsme ve správný čas. Je dobře, že jsme nečekali, až válka skončí. Jsem optimista a na Ukrajině je mnohem více optimismu než u nás všech." 

 

67 hodin po našem odjezdu spustil Lvov a dalších čtrnáct ukrajinských regionů letecký poplach. Rusko provádí jeden z největších leteckých úderů od začátku války, při kterém používá 200 bezpilotních letounů, střel s plochou dráhou letu a balistických raket.